Venäjän-kauppa tarjoaa mahdollisuuksia suomalaisille yrityksille, mutta yhtä helposti toimija voi kompastua kohtalokkaisiin virheisiin ja aikaansaada voittojen sijasta suuret tappiot.
Venäjän markkinoiden asiantuntija Suomalais-Venäläinen kauppakamari neuvoo muun muassa valmistautumaan markkinoille menoon huolellisesti sekä tekemään markkinointimateriaalin venäjäksi. Toimi seuraavasti, kauppakamari neuvoo:
1. Huono valmistautuminen
Kukaan ei voi tehdä markkinoille pääsyyn tarvittavaa työtä puolestasi, mutta apuja saa melkein mihin vaan. Hyödynnä ammattilaisia, joilla on jo kokemusta, valmiita kontakteja ja työkaluja bisneksesi viemiseen Venäjälle.
2. Suomalainen hyväuskoisuus
Vältä epämääräisiä diilereitä ja suullisia sopimuksia. Tee yhteistyökumppaneista huolelliset taustaselvitykset. Jos yhteistyökumppanilta ei löydy tarvittavia papereita tai tietoja, taho ei yksinkertaiseksi ole sopiva yhteistyökumppaniksi.
3. Englanti on kansainvälinen bisneskieli
Totta. Mutta Venäjällä ei pärjää pelkällä englannin kielellä, vaikka muualla näin olisikin. Markkinointimateriaali ja sopimukset pitää olla venäjäksi. Käytä ammattitaitoisia kääntäjiä tai tulkkeja, jotka ymmärtävät bisnestäsi.
4. Vaatimattomuus on hyve
Leppoisa suomalainen johtamistapa tai turha vaatimattomuus eivät istu Venäjälle. Venäläinen työtekijä ei arvosta, jos johtaja ei ole jämäkkä tai ei osaa käskeä. Käskeminen ei tarkoita töykeyttä.
5. Oikaiseminen byrokratiaviidakossa
Venäjällä voi toimia ja menestyä puhtain paperein ja ilman korruption kirousta, kunhan vain otat selvää perusasioista. Noudata siis viranomaisten vaatimuksia, hanki tarvittavat luvat ja sertifikaatit, ja suhtaudu suopeasti tarkistuksiin.
Yrittäjäsanomat
toimitus@yrittajat.fi
toimitus@yrittajat.fi