Maailman johtava myyntivalmentaja Brian Tracy neuvoi Ice Live Business Forumin kuulijoita Tampereella, miten myynti moninkertaistetaan ja menestys rakennetaan.
Brian Tracey neuvoo, miten noustaan parhaimman 20 prosentin joukkoon myynnissä.
- 80/20-sääntö pätee myyntiin. 20 prosenttia myyjistä myyvät keskimäärin 16 prosenttia enemmän kuin jäljelle jäävän 80 prosentin keskiarvo myy. Noiden 20 prosentin joukkoon kuuluminen edellyttää päätöstä ja suunnitelmaa sen toteuttamiseksi.
Ei kauppaa ilman päätöslausetta
Traceyn mukaan vain kasvotusten tai asiakaspuheluissa vietetty aika on varsinaista työntekoa.
- Tuplaamalla tuo aika, tuplaat palkkasi.
Myyntivalmentaja opetti kuulijoilleen ammattimaisen myyntiprosessin vaiheet. Viimeisenä onnistunut kauppa edellyttää kaupan päättämistä.
- Yksi hyvä tapa päättää kauppa on kutsua asiakas ostamaan tuote. Näytät tuotteen, kysyt "pidätkö siitä" ja lopulta "otatko sen".
Brian Traceyn koulutuksia on saatavilla myös suomeksi.
Yrittäjäsanomat
toimitus@yrittajat.fi