Helsinkiläisen IKI-Kiukaan kiukaita on kopioitu ympäri maailman.
Kiukaiden idea perustuu isoon kivimassaan eli ensin lämpiävät kivet. Kiviä pitää kasassa korkea kehikko.
– Olemme nostaneet kopioinnissa jo kädet pystyyn. Viimeksi saksalaisetkin alkoivat tehdä samanlaisia kiukaita. Pitää olla vain ylpeä että kopioidaan sanoo IKI-Kiukaan toimitusjohtaja Samppa Ruohtula (kuvassa vas.).
Jatkossa yhtiö onkin asettanut tavoitteekseen tehostaa myyntiä ja markkinointia erityisesti ulkomailla. Suomen markkinat ovat täynnä. Tällä hetkellä IKI-Kiukaan liikevaihdosta 5–10 prosenttia tulee ulkomailta.
– Suomessa volyymi ei enää kasva. Keski-Euroopassa on vahva saunakulttuuri samoin Itä-Euroopassa Baltiassa ja Venäjällä Ruohtula listaa.
Hänen mukaansa vaikeuksia asettaa nimenomaan erilainen kulttuuri. Tapa saunoa on erilainen. Lisäksi muualla Euroopassa asiakas ostaa koko saunan eikä valitse yksitellen esimerkiksi kiuasta.
– Emme halua viisastella eli ryhtyä harrastamaan kulttuurivientiä. Brändin rakentaminen on kuitenkin huomattavasti vaikeampaa kuin Suomessa Ruohtula sanoo.
Suomessa IKI-Kiuas on tunnettu erilaisista tempauksistaan. Brändiä on rakennettu tietoisesti. Yhtiö on mukana muun muassa ensi viikon kasvuyritystapahtumassa Slushissa omalla telttasaunallaan.
Markkinoinnista vastaa IKI-Kiukaan hallituksen puheenjohtaja Samuli Kerrman.
– Me halutaan olla erilainen. Vähän outo ja vaarallinenkin. Tämä on tällaista Red Bull -markkinointia Kerrman kuvaa.
Kimmo Koivikko