Valokuvausliike Rajalan nokkamies on rohkea ja nuuka.
Valokuvaamisen suosio kiihtyy mutta Saksa määrää kameroiden hintatason maailmanmarkkinoilla. Suomalainen valokuvausliike Osakeyhtiö Osk. Rajala on silti selvinnyt kilpailussa hyvin. Yritys on saavuttanut niin hyvän aseman kotimaan markkinoilla että kilpailu on vähäistä.
– Ulkomaiset verkkokaupat ja kotimaiset kodinkoneketjut ovat kilpailijoita mutta eivät pienet studiot tai fotoliikkeet Suomessa perheyritys Rajalan Jorma Helminen arvioi.
Osakeyhtiö Osk. Rajala erottui muista valokuvausliikkeistä jo 1990-luvun puolivälissä kun digitaalikamerat tulivat markkinoille.
– Silloin oli tyypillistä ajatella että filmi on ainut oikea tapa kuvata ja että asiantunteva liike ei myy digikameroita. Me olimme rohkeampia kuin muut keskimäärin Jorma Helmisen isä ja yrityksen toimitusjohtaja Jarmo Helminen muistelee.
Kun digikamerat eivät jossain vaiheessa menneet kaupaksi Rajala laski hintoja Saksan tasolle jolloin kate painui nollaan.
– Muut yritykset sanoivat että Rajala on rosvo ja että myydään liian halvalla. Mutta Saksa määrää hintatason maailmanmarkkinoilla Jarmo Helminen selventää.
Myös nuuka eläminen on auttanut menestymään. Jarmo Helminen kertoo nostaneensa yrityksestä osinkoa vain kahtena vuonna. Viime vuosina Rajalan liikevaihto on ollut 50 miljoonan euron hujakoilla.
Yrityksen verkkokauppa kasvaa mutta myymälät ovat yhä tärkeitä.
– Kivijalka on vahvempi mutta ilman toista ei voi tulla toimeen Helmiset summaavat.
Kuva: Vesa-Matti Väärä. Kuvassa vasemmalla Jyrki Helminen keskellä Jarmo Helminen ja oikealla Jorma Helminen.
Katri Simola