Sesonkituotteista pitää päästä eroon joten niitä kannattaa myydä suurellakin alennusprosentilla neuvoo tutkija.
Kaupan alennusmyynnit ovat parhaillaan käynnissä tai alkamassa. Alennusmyynnit ovat yrittäjälle tärkeä keino lisätä myyntiä ja hallinnoida varastoa toteaa tutkija Tuomas Santasalo Erikoiskaupan liitto ry:stä.
– Alennusmyynneillä saadaan volyymiä liikkeelle. Se on varaston kierron kannalta erittäin hyvä asia Santasalo kertoo Yrittäjäsanomille.
Myyjän kannattaa myydä erityisesti sesonkituotteita alennetuin hinnoin.
– Esimerkiksi joistain tukuittain myytävästä paidasta pitää päästä eroon koska sillä ei ole mitään arvoa jos se jää varastoon koska se on seuraavana kesänä jo vanha malli.
Kun varasto pitää saada tyhjäksi tuotteet kannattaa myydä suurellakin alennusprosentilla. Jos sesonkituote ei myy tarpeeksi edes alennushinnalla voi tuotteen myydä lisäalennusprosentilla.
Alennusmyynnit houkuttelevat kuluttajaa kun ne eivät ole jokapäiväisiä.
– Alennuksilla pyritään samaan aikana ostoryntäys. Se edellyttää vahvaa markkinointia ja kampanjaa eikä alennettuja hintoja kuukausikaupalla Santasalo muistuttaa.
Alennusprosenttien lisäksi myyjän kannattaa kokeilla myös "ota kolme maksa kaksi" -tyyppisiä tarjouksia.
Santasalon viisi vinkkiä alennusmyyntien järjestämiseen:
1. Älä antaudu jatkuvien alennusten vietäväksi
Älä pidä alennusmyyntejä liian usein tai liian pitkiä aikoja kerrallaan. Alennusmyynnit kannattaa ajoittaa kestämään enimmillään noin 1 – 2 viikon ajan. Alennuksia ei kannata olla liian usein ettei niiden houkuttelevuus kärsi.
Kannattaa suunnitella alennusmyyntejä tai kampanjoita myös yhdessä muiden yritysten kanssa.
2. Myy erityisesti sesonkituotteita alennetuin hinnoin
Sesonkituotteista kannattaa päästä eroon vaikka niistä ei saisi paljoa voittoa. Kun varasto pitää saada tyhjäksi tuotteet kannattaa myydä suurellakin alennusprosentilla.
3. Houkuttele kuluttajia sopivilla hinnoilla
Hinnan pitää olla kuluttajan kannalta riittävän houkutteleva ja kilpailukykyinen. Alennusmyyntien onnistumisen kannalta on tärkeää että kuluttaja kokee alennusprosentin olevan riittävän suuri.
4. Mitä suurempi kate sitä suurempi alennusprosentti
Aloilla ja tuotteissa joissa on korkeat katteet voidaan antaa suuriakin alennuksia. Katteen täyttyy olla sidoksissa ostohintaan sillä katteella pitää kattaa yrityksen kulut.
Kysymykseen siitä että mikä on yrittäjän kannalta sopiva alennusprosentti että jää omilleen ei ole olemassa yhtä oikeaa vastausta.
5. Toimialojen välillä on paljon eroja
Koko erikoiskaupan alalla katteet ovat melko suuria. Esimerkiksi vaatekaupoissa ja optikkoliikkeissä voi tuotteita myydä usein suurillakin alennuksilla koska lähtökatteet ovat isoja. Sen sijaan esimerkiksi kodinkoneliikkeissä katteet ovat usein pieniä joten tuotteita ei kannata myydä kovin suurilla prosenttialennuksilla.
Usein katteet vaihtelevat myös tuotteiden välillä. Niin sanotuissa merkkituotteissa on usein suuremmat katteet kuin muissa.
Katri Simola