Suomen merkittävimpiin itsenäisiin verkkokauppoihin kuuluvan Varustelekan yrittäjä Valtteri Lindholm on huolissaan suomalaisten vähittäiskauppojen tulevaisuudesta.
Käytettyä armeijatavaraa myyvä Varusteleka aikoo laajentaa Ruotsiin tänä vuonna. Kyseessä on rohkea teko suomalaiselle yritykselle sillä suomalaiset verkkokaupan kansainväliset onnistumiset ovat harvassa.
Varustelekan Ruotsin-markkinoille menosta kertoi ensimmäiseksi Nyt-liite.
Yrittäjä Valtteri Lindholmin mukaan Ruotsiin laajentumisen taustalla on osittain huoli suomalaisen vähittäiskaupan tulevaisuudesta.
– Suomessa on onnistuttu mokaamaan EU ja netti todella pahasti. Muista maista myydään kohta Suomeen kaikki muut paitsi elintarvikkeet Lindholm sanoo.
Suomalaiset tavaratalot ovat pääasiassa epäonnistuneet siirtämään asiakkaitaan verkkokauppaan. Sen sijaan esimerkiksi saksalainen Zalando on suhteellisen lyhyessä ajassa kasvattanut osuuttaan vaatekaupasta myös Suomessa.
Kehitystä kiihdyttää se että vuokrat ja arvonlisäverokannat ovat monissa muissa EU-maissa matalampia. Lisäksi Lindholmin mukaan Suomesta pakettien lähettäminen on erittäin kallista. Postikulut Eurooppaan lähetettäessä nousevat kymmeniin euroihin.
– Meidän keskitilaus Suomesta on 60 euroa. Ovatko asiakkaat valmiita maksamaan siihen päälle vielä 20 euron postikulut Lindholm kysyy.
Lindholmin mukaan Ruotsin-valloituksen mahdollistaa nyt se että pakettien hinnat on painettu Varustelekan yhteistyökumppanin kanssa alas kokeiluluontoisesti.
– Teimme kuljetusfirmoille ehdotuksen että me panostamme markkinointiin kunnolla ja kuljetusten hinnat ovat alhaisempia Lindholm sanoo.
Varustelekalta iso panostus on muun muassa se että se käännätti koko verkkosivunsa ruotsiksi. Urakka on suuri sillä Varusteleka on tunnettu kattavista tuote-esittelyistään.
– Pelin henki on nyt se että veloitamme ruotsalaisilta saman verran kuin veloitamme suomalaisilta asiakkailta.
Ruotsista iso liikevaihto
Varusteleka perustettiin vuonna 2003. Aluksi Lindholm pyöritti yritystä yksin mutta nyt Varustelekan liikevaihto on 73 miljoonaa euroa. Lindholmilla ei varmaa tietoa että Ruotsissa on markkinaa Varustelekan tuotteilla mutta tilanne oli sama kun yritys aloitti Suomessa.
– Enemmän lähdetään siitä että Suomessakaan ei ollut kysyntää ennen Varustelekaa.
Varusteleka tavoittelee Ruotsista samaa liikevaihtoa kuin Suomesta – väestöpohjaan suhteutettuna. Viime vuonna Varustelekan liikevaihto oli noin 73 miljoonaa euroa.
Yritys ei kuitenkaan tavoittele tätä kasvua heti.
– Yrityksen ei tarvitse tuottaa tänä vuonna miljoonaa euroa Valtterille. Riittää kun saan asuntolainaani maksettua Lindholm sanoo.
Josi Tikkanen