Isojen kauppaketjujen välinen nokittelu ruuan hintojen laskemisesta vaikuttaa vääjäämättä myös pieniin erikoiskauppoihin ja kivijalkaliikkeisiin.
Niitä on Suomessa tuhansia.
Esimerkiksi Prismat ilmoittivat jo alkuviikosta asiakasryntäyksistä kauppoihin. Elintarvikkeet ovat jatkossa sisäänheittäjinä mutta hypermarketeissa on ruuan lisäksi myynnissä myös vaatteita kenkiä urheiluvälineitä kosmetiikkaa kirjoja sisustustavaroita ja paljon muuta.
– Se vaara on olemassa että kiristynyt kilpailutilanne säteilee erikoistavarakauppaan arvioi Suomen Yrittäjien ekonomisti Petri Malinen.
Paine kohdistuu erityisesti hintoihin.
Malisen mukaan pienet erikoiskaupat ovat heikoilla hintakilpailussa koska volyymit ovat paljon pienemmät.
– Puhdasta hintakilpailua on syytä välttää. Se ei ole kestävä ratkaisu.
Yrittäjä voikin laskea esimerkiksi alennuslaskurin avulla miten paljon alennus vaikuttaa katteeseen ja kuinka paljon myynnin pitää lisääntyä jotta päästään samalla tasolle kuin ennen alennusta.
Miten yrittäjä pärjää?
Malinen uskoo että pienillä erikoistavarakaupoilla on paljon asiakkaita jotka ovat valmiita maksamaan nimenomaan palvelusta. Se on iso vahvuus.
– Hyvästä palvelusta täytyy pitää huolta. Myös massasta erottautumista on hyvä miettiä. Liian pienelle ryhmälle valikoimaa ei kannata kuitenkaan jättää.
Lisäksi Malinen korostaa markkinoinnin merkitystä erityisesti digitaalisissa kanavissa.
Mikä deflaatio?
Kauppaketjujen hintakilpailu on käynnistänyt jälleen keskustelut deflaatiosta. Deflaatio tarkoittaa yleistä hintojen laskua kun kulutus heikkenee.
Malisen mukaan vielä tällaista vaaraa ei ole sillä Suomessakin hinnat nousevat. Ainakin toistaiseksi.
Deflaatiota ei yrittäjienkään kannata toivoa.
– On hyvin vaikea nähdä ketkä siitä hyötyisivät. Deflaatiosta on äärimmäisen vaikea päästä eroon ja se tuhoaa muutenkin talouskasvun.
Kimmo Koivikko