Netti on nykypäivää varsinkin käytetyissä autoissa. Autot ovat siirtyneet täysin nettiin.
Näin kiteyttää espoolaisen vaihtoautoja myyvän Autosillan omistaja Jami Multisilta.
– Netti on nopea tapa selata autoja. Se asettaa myös tietyt raja-arvot. Jos auto on 2 000 euroa kalliimpi kuin muilla kuluttaja ei edes katso autoa Multisilta sanoo Yrittäjäsanomille.
Autojen hinnoittelu onkin avainasemassa. Myytävien autojen pitää näkyä edullisimpien joukossa. Lisäksi kuluttajat löytävät verkosta helposti auton tekniset tiedot.
Multisiltakin sanoo oppineensa autokaupan salat kantapään kautta. Yritys aloitti nollasta vuonna 2001 ja nyt liikevaihto on kymmenessä miljoonassa eurossa.
– Myymme vuodessa 1 500–2 000 vaihtoautoa Multisilta sanoo.
Netin merkitystä korostavat myös muut kauppiaat.
Esimerkiksi rovaniemeläisen Niemelän Auton Jari Niemelä sanoo että netin kautta tulee paljon yhteydenottoja. Markkinat ovat maan laajuiset vaikka fyysinen autoliike sijaitsisi pohjoisessa.
– Jos ei ole netissä ei ole olemassa. Jopa Helsingistä tullaan ostamaan autoja.
Yksi parhaista esimerkeistä vaihtoautomyynnin ja verkon hyödyntämisestä on hämeenlinnalaislähtöinen Kamux. Kamux on levittäytynyt jo useille paikkakunnille ja sen liikevaihto huitelee yli 150 miljoonassa eurossa.
Laaja näkyvyys
Pelkästään omat verkkosivut eivät kuitenkaan riitä. Autojen on hyvä näkyä siellä missä massatkin ovat eli muun muassa Nettiautossa Autotalli.comissa ja Torissa.
Tori julkisti tiistaina oman tiedotteensa jonka mukaan Toriin jätettiin viime vuonna 301 000 autoilmoitusta. Näin ollen ilmoitusmäärä on kaksinkertaistunut edelliseen vuoteen verrattuna.
Torin autoilmoituksista noin 55 prosenttia on autoliikkeiden tekemiä. Loput yksityishenkilöitä.
Kauppiaat eivät usko että autoliikkeiden osuus automyynnissä laskee.
– Jos on halvempi auto niin se on ok. Kalliimpaa autoa taas yksityishenkilö ei pysty niin helposti rahoittamaan Multisilta sanoo.
Niemelän Auton Jari Niemelä on samoilla linjoilla.
– En usko siihen yhtään että yksityiset kaupat lisääntyvät. Me otamme kuitenkin vaihtoauton ja hoidamme rahoituksen.
Kimmo Koivikko