Katso keksijäkonkarin viisi vinkkiä vientikauppaan.
Lähes 90-vuotiaalla Veikko Ilmastilla on hallussaan noin 40 patenttia elektroniikkalaitteista Suomessa ja ulkomailla. Hän on käynyt ulkomaankauppaa keksinnöillään jo yli 50 vuotta.
Ensimmäinen Ilmastin yrityksistä Oy Labko Ab sai alkunsa jo vuonna 1960. Viimeisin on puolestaan vuonna 2011 perustettu AAVI Technologies Ltd joka myy patentoitua AAVI-ilmanpuhdistusmenetelmää.
– Se erottaa ilmasta ionipuhalluksen avulla nanometrien suuruisia hiukkasia ja puhdistaa siten ilmaa viruksista kaasuista hajuista ja jopa radioaktiivista hiukkasista. Laitteen käyttökohteita on rajattomasti – sairaalat koulut asuinrakennukset ydinonnettomuusalueet tehtaat ynnä muut laitteen keksijä kertoo.
Veikko Ilmasti on koko 50-vuotisen yrittäjäuransa ajan käynyt elektroniikka-alan vientikauppaa. Näistä vuosista syntyi myös Ilmastin vuonna 2011 julkaistu kirja Ystävät kalliit – kalliit ystävät. Kirja sisältää sata tarinaa hänelle maailmalla sattuneista kommelluksista onnenpotkuista ja kohtaamisista.
– Itse olen vientikaupan oppinut pääasiassa kantapään kautta.
Ilmastin suuri toive onkin että hänen kokemuksensa hyödyttäisivät nuoria maailmalle hamuavia yrittäjiä.
Näin Veikko Ilmasti vinkkaa vientikauppaan aikovia:
1. Tee taustatutkimus hyvin
Tunsin aina tuotteeni ja kilpailijani tuotteet läpikotaisin ennen kuin lähdin jotakin markkina-aluetta kokeilemaan. Taustatutkimus on siis tehtävä.
2. Luota sanoja enemmän tekoihin.
Asiakkaalle on näytettävä konkreettisesti mihin myytävät tuotteet pystyvät. Pelkkä myyntipuhe ei yksin riitä. Ruotsissa järjestettiin kerran jäteveden näytteenottolaitteiden kilpailu. Viikon kuluttua meidän laitteemme oli enää ainoa joka toimi. Se oli paras näyttö asiakkaalle.
3. Muista että myymällesi tuotteelle pitää löytyä tarve.
Myymällesi tuotteelle täytyy aina olla tarve. AAVI-ilmanpuhdistusmenetelmää on esimerkiksi mukava myydä koska puhtaalle ilmalle on tarvetta koko maailmassa. Et voi kuitenkaan myydä viljankosteusmittaria maahan joka ei tuota viljaa.
4. Varo epärehellisiä asiakkaita!
Heti jos huomaat ostajapuolelta vilppiä lopeta kaupankäynti! Olen saanut esimerkiksi Yhdysvalloissa metsästää poliisien kanssa laitteitani takaisin epärehelliseltä ostajalta. Jos olisin hiukan tarkemmin tarkastanut kyseisen yrityksen taustat olisin säästynyt suurelta vaivalta Ilmasti muistelee.
5. Ole myös itse rehellinen.
Jos ostaja saa sinut kerrankin kiinni liioittelusta ei hän voi luottaa sinuun enää. Kaiken pitää olla faktaa ja vielä mielellään virallisista lähteistä. Lupauksistaan on myös aina pidettävä kiinni. Jos olet luvannut toimittaa tavarat tiettyyn aikaan ne on myös toimitettava ellei nyt ihan force majeure satu esteeksi.
Lotta Tammelin