Suomalaiset pk-yritykset eivät ole yhtä hyvin perillä vientikaupan maksuihin liittyvistä riskeistä kuin suuryhtiöt.
Kannattaisi olla sillä yksi kaatunut kauppa tekee ison loven pienen yrityksen liikevaihtoon.
– Pk-yrityksellä on vielä isompi syy pohtia riskitasoaan. Jos maksu jää saamatta ja on säästetty pieni prosentuaalinen kustannus maksutavassa saa tehdä aika monta uutta kauppaa että saa katteilla korjattua sen menetyksen sanoo Finnveran rahoituspäällikkö Outi Mikola.
Finnvera on vuodesta 2012 järjestänyt Vientikaupan rahoitus -koulutusohjelmaa pk-yrityksille. Ohjelmaan on osallistunut yli 130 yritystä.
Finnveralla on maaluokitus jolla se kartoittaa eri maiden liittyviä riskejä. Finnveran Mikolan mukaan yrittäjän kannattaa arvioida vientikaupan riskitasoa kokonaisuutena.
– Maaluokituksen lisäksi minua yrittäjänä kiinnostaisi vastapuolen maksukyky ja maksuhalu.
Vientikaupan maksutapoja on useita. Tyypillinen on maksusitoumus joka on kustannuksiltaan huokein mutta myös riskialttein. Se sopii maksutavaksi kun kumppani on tuttu ja luotettava eikä kohdemaahan liity poliittista riskiä.
Riskiä voi leikata perittävää maksutapaa käyttämällä. Siinä ostaja saa tavaraan oikeutettavan asiakirjan pankista toteutettuaan sovitut ehdot.
– Perittävässä tavassa ei ole mitään pankin sitou-musta. Myyjän kannalta on riski jos ostaja ei lunasta tuotteita niin myyjän pitää löytää uusi ostaja tai rahdata tuotteet takaisin Suomeen.
Varmin keino tehdä kauppaa on remburssi jossa ostajan pankki sitoutuu maksamaan tuotteen mikäli myyjä täyttää sovitut ehdot.
Mikola ei usko että remburssista sopiminen karkottaisi asiakkaita.
– En usko että esimerkiksi saksalainen myyjä vaatii turvaavampaa maksutapaa kuin suomalainen myyjä.
Ulkomaankaupan maksutavat
Maksumääräys
Maksumääräys sopii maksutavaksi kun ostajan ja myyjän liikesuhde on vakiintunut ja luottamuksellinen. Maksu perustuu myyjän pankin antamaan kirjalliseen ohjeeseen ehdoitta hyvittää maksu saajan tilille. Maksumääräys on yksi edullisimmista maksutavoista ulkomaankaupassa.
Perittävä
Perittävällä tarkoitetaan maksutapaa jossa myyjä pyytää pankkia lähettämään asiakirjat perittäväksi tavaran toimituksesta ostajan pankille. Ostaja saa asiakirjat joko käteismaksulla tai shekin hyväksymistä vastaan. Kustannus riippuu pankkien palkkioista ja kaupan suuruudesta.
Remburssi
Remburssi on maksutapa jossa ostajan pankki sitoutuu antamaan myyjälle sitoumuksen että maksu suoritettaan myyjälle kun myyjä on esittänyt pankille remburssissa määrättyjä asiakirjoja. Remburssi sopii erityisesti yrityksille jotka käyvät ulkomaankauppaa kaukaisten maiden yritysten kanssa sillä remburssin käyttö vähentää maksuihin liittyviä riskejä. Kustannukset ovat perittävää suuremmat sillä remburssissa myös pankki ottaa riskiä.
Josi Tikkanen