Yrittäjä Heikki Kulju mahdollisti yrittäjäksi haluavan Tuomas Tukevan siirtymisen unelma-ammattiin.
Koneita-com vaihtoi omistajaa vuonna 2012. Ostaja ja myyjä kertovat miten koneita ja niiden lisäosia välittävän yrityksen omistuksenvaihdos tapahtua.
Lisää tietoa omistuksenvaihdoksesta löytyy tuoreesta Exit-lehdestä.
Tuomas Tukeva ostaja
“Halusin jo kouluikäisenä yrittäjäksi. Silloin mielikuvani ammatista perustui siihen että insinööri keksii härvelin patentoi sen ja käynnistää siitä liiketoiminnan. En keksinyt kehityskelpoista härveliä ja yrittäjyys jäi siltä erää haaveeksi.
Vuonna 2007 kaverini osti yrityksen. Ajattelin että viis keksinnöstä: yrityskauppahan sopii minulle paremmin. Viisi vuotta ja monta ostoyritystä myöhemmin tärppäsi ja kriteerit täyttävä yritys löytyi. Olin silloin 31-vuotias ja paperiteollisuuden palveluksessa mielekkäässä palkkatyössä. Yrityskaupan toteuttaminen päivätyön ohella oli hektistä.
Etsin yritystä jonka liiketoiminta oli taloudellisesti vakaata ja jossa oli potentiaalia kehittyä kansainväliseksi. Toimialalla tai sijainnilla ei ollut juuri väliä mutta halusin päästä hyödyntämään liiketoimintaosaamistani uudessa yrityksessä. Vihdoin löysin puun- ja metallintyöstölaitteita maahantuovan ja eteenpäin myyvän koneita.com:in. Sen arvo oli korkea joten varauduin haastaviin rahoitusneuvotteluihin. Sain kuitenkin eri tahoilta paljon neuvoja ja avuksi tilintarkastajan ja juristin.
Olin laatinut liiketoimintasuunnitelman joka vakuutti rahoittajat. Siitä yrityskauppa lähti rullaamaan mutkitta. Yritys oli jo ostohetkellä elinvoimainen ja vakiinnuttanut markkina-asemansa Suomessa. Vahvalta perustalta oli hyvä laajentaa toimintaa heti ulkomaille. Palkkasimme viime vuonna työntekijän Viroon ja avasimme verkkokaupan kolmella kielellä. Seuraavaksi suuntaamme Ruotsiin ja Norjaan.
Heikki on luottanut kykyyni viedä liiketoimintaa eteenpäin joten minun ei ole tarvinnut stressata hänen elämäntyönsä jatkumista. Etenkin alkuvaiheessa hän sanoi suoraan jos oli eri mieltä tekemisistäni. Arvostin sitä ja hänen neuvojaan kovasti.”
Heikki Kulju myyjä
“Innoistuin yrittämisestä työskennellessäni taikurina 1970-luvulla. Postimyynti kiehtoi minua ja Yhdysvaltainmatkoilla tutustuin alaan enemmän.
Kaikki alkoi siitä kun tilasin ulkomailta 144 kappaletta autokompasseja. Ne olivat käteviä ja ajattelin niiden myyvän hyvin ja niin kävikin.
Tuotteiden ja kauppojen määrä lisääntyi oman toiminimen myötä. Kaikki myymäni tuotteet ovat olleet lähtöisin harrastuksistani ja asioista joista olen kiinnostunut: amatööriradio- ja erikoisradiolaitteista akupunktiotuotteisiin.
Konepuolen maahantuonti ja myynti alkoi vuonna 1999 kun tilasin omaan käyttööni maantyöstölaitteita Kiinasta. Myyntivaiheessa yritys oli erittäin hyvässä lyönnissä ja sillä oli kasvupotentiaalia ulkomaille. Menestys oli usean asian summa: hyvät tuotteet johtavilta valmistajilta tuotteiden saatavuus varastostamme huolto- ja asiakaspalvelu ja hyvä porukka toimipisteessämme Lapualla.
Tavoitteenaani oli myydä yritys kun liiketoiminta on saatu hyvään malliin. Lapseni jatkoivat työskentelyä yrityksessä kun uutta omistajaa lähdettiin etsimään Suomen yritysmyynnin kautta. Kun Tuomas tuli isänsä kanssa käymään tiesin heti että jatkaja on siinä. Neuvottelukyky innostuneisuus ja välittäminen osuivat kohdalleen
Olihan myynti aikamoinen projekti kun pikkutarkkaa tehtävää oli paljon. Eräänä viikonloppuna istuimme Tuomaan kanssa kymmeneksi minuutiksi alas ja hoidimme asiat selväksi.
Yrityksen myynnistä on kulunut nyt pari vuotta mutta autan ja neuvon Tuomasta tarpeen tullen ja toimin rahoittajana yrityksessä. Hyvä keskusteluyhteys ja funtsaaminen on tärkeää. Täytin juuri 65 vuotta ja nyt on jälleen aikaa taikurihommille
Koneita.com
Mitä tekee: tarjoaa laajan valikoiman erilaisia koneita ja niiden lisätarvikkeita
Työntekijät: Suomessa viisi ja Virossa yksi
Perustettu: 1979
Omistus vaihtui: 2012
Kristiina Markkanen ja Joonas Aitonurmi