Yrityksen myyntikuntoon vaikuttavat erityisesti taloudellinen kannattavuus selkeä dokumentointi ja hyvä kirjanpito.
Yrityksen tulee olla jatkuvasti myyntikunnossa jotta se menisi kaupaksi sanoo yrittäjä Tuure Toivola. Toivola työskentelee yritysvälittäjäfirmassa joka myy yrityksiä laidasta laitaan. Sen lisäksi hän omistaa veljiensä kanssa Sissoksen joka on paintball-aseisiin ja niihin liittyvään teknologiaan kalastukseen ja metsästykseen erikoistunut yritys.
Toivolan mukaan yrityksen myyntikuntoon vaikuttavat erityisesti toiminnan taloudellinen kannattavuus selkeästi dokumentoidut tiedot yrityksestä sekä hyvällä mallilla oleva kirjanpito.
– Yrittäjien pitäisi itse ymmärtää enemmän taloudesta. Kirjanpitäjille ulkoistetaan liikaa Toivola sanoo.
Vaikka usein tuntuu siltä että tilinpäätökset ja kuukausiraportit tehdään tyydyttämään verottajaa niiden pitäisi ensisijaisesti palvella yrittäjää.
– Lukuja miettimällä ja tarkastelemalla näkee mihin suuntaan bisnes menee. Etenkin jos samassa firmassa on muutama eri liiketoiminta-alue kirjanpidon avulla voi karsia huonosti kannattavia ja myydä paremmin kannattavia Toivola toteaa.
– Kaikki osapuolet hyötyisivät siitä että firma olisi koko ajan myyntikunnossa. Elämäntilanteet muuttuvat nopeasti ja mitä tahansa voi tapahtua. Jos joku astuu ovesta sisään ja haluaa ostaa yrityksen ei ole aikaa laittaa sitä myyntikuntoon Toivola jatkaa.
Jos ostaja ei tule yrityksen luo yrityksen on mentävä ostajan luo. Toivola kehottaa myynnistä kiinnostuneita hakeutumaan aktiivisesti välittäjien yrityspörssin ja lähipiirin pariin.
– Kun on itse myymässä tai ostamassa yritystä täytyy miettiä tarkkaan kuinka paljon ja mitä kertoo aikeistaan. Jos ei kerro kenellekään että yritys on myynnissä kukaan ei tule hakemaan sitä. Toisaalta myyntiä pitää miettiä työntekijöiden ja sidosryhmien näkökulmasta.
Myös kilpailijoiden peliliikkeitä on hyvä seurata.
– Jos kilpailija avaa myymälän naapuriisi mutta ei saakaan sitä menestymään voi olla hyvä idea tehdä ostotarjous.
Toivolan viisi vinkkiä
Tuure Toivola antaa viisi vinkkiä mitä yrityskauppaa suunnittelevan on hyvä muistaa.
1. Käytä asiantuntijaa yrityskaupan tukena.
2. Aseta myytävälle yritykselle realistinen hinta. Ylläpidä liiketoiminnan kannattavuutta tai varaudu siihen että yritys menee kaupaksi halvalla.
3. Ala dokumentoida yrityksen tietoja ja tapahtumia riittävän ajoissa. Arkistointi jäsentää liiketoimintaa.
4. Panosta hyvään tiimiin. Huono henkilökemia hidastaa kaikkia.
5. Jos ostat yrityksen kumppanin kanssa tee osakassopimus. Maailma ja elämäntilanteet muuttuvat joten oma selusta kannattaa turvata kaiken varalta.
Lue lisää Exit-liitteestä.
Kristiina Markkanen
toimitus@yrittajat.fi