Ruotsiin laajentaneen Varustelekan leikkimielisyys on yrittäjän mukaan otettu liian vakavasti koska huumorissa on maiden välillä eroja.
Käytetyn ja uuden armeijatavaran verkkokauppaan erikoistunut Varusteleka avasi ruotsalaisen verkkokauppansa puolitoista kuukautta sitten. Markkinointiin käytettyyn aikaan ja rahaan suhteutettuna alku on ollut lupaavaa yrittäjä Valtteri Lindholm arvioi.
– Tähän mennessä meillä on ollut noin sata tilausta viikoittain. Halutaan toki enemmän mutta olemme menneet Ruotsiin rauhallisesti varovaisesti ja opetellen emmekä sen takia että saisimme lisää fyrkkaa Lindholm kertoo Yrittäjäsanomille.
Varusteleka satsaa muun muassa Facebook-markkinointiin.
– Se tuo meille rahat 18-kertaisena takaisin. En usko isoihin mainoskampanjoihin joten meillä ei ole ollut isoa mainoskampanjaa myöskään Ruotsissa.
Ruotsalaiset ehtivät jo maaliskuussa loukkaantua Varustelekan Facebook-mainoksesta jossa nainen valuttaa kenttäpullosta vettä rinnuksilleen. Ruotsalaiset pitivät mainosta liian seksistisenä. Varusteleka julkaisi myöhemmin mainoskuvan jossa vettä rinnuksilleen valuttaa mies.
Lindholmin mukaan Varustelekan leikkimielisyys on naapurimaassa otettu liian vakavasti koska huumorissa on maiden välillä eroja.
– Ruotsalaiset eivät reagoi räävittömään huumoriin samalla tavalla kuin suomalaiset. Poliittinen korrektius ei ole huhu vaan ihan faktaa ja he ovat välillä aika övereitä sen suhteen.
Ruotsiin kohdistettu markkinointi myy paremmin Suomessa
Vaikka huumorissa on eroja Ruotsi on kulttuurisesti ja fyysisesti lähellä ja Varustelekalla saattaa olla ruotsalaisten kanssa enemmän yhteistä kuin he arvaavatkaan.
– Olen vahvasti eettinen ihminen. Asenne ja tapa jolla tehdään saattavat välillä hukkua räävittömyyden alle mutta sen alta löytyy aitoutta eikä kenenkään ole pakko olla räävitön. Siellä (Ruotsissa) hymistellään enemmän mutta ruotsalaiset ovat lopulta hyvin samanlaisia kuin me.
Ruotsissa ei kuitenkaan ole samanlaista armeijavaate- ja varustekulttuuria kuin Suomessa. Ruotsalaiset ovat ostaneet Varustelekasta edullisia ja käytettyjä erä- ja urheiluvaatteita kun taas suomalaisille menee jokapäiväisiä arkivaatteita. Ruotsalaiset eivät myöskään ole oudon elektroniikan perään kuten suomalaiset.
– Esimerkiksi neuvostoliittolaiset yönäkölaitteet menevät Suomessa kaupaksi mutta eivät Ruotsissa.
Varustelekalla on vielä opeteltavaa ruotsalaisille suunnatussa markkinoinnissa.
– Kaikki markkinointi mikä on tuotettu Ruotsiin menee paremmin kaupaksi Suomessa Lindholm toteaa nauraen.
Esikuvana muille suomalaisyrityksille
Varusteleka on tehnyt Postin kanssa postikulusopimuksen jossa toimituskulut Ruotsiin ovat halvemmat kuin monella ruotsalaisella nettikaupalla. Ruotsiin ei avata myyntipistettä tai varastoa.
– Uskon yhden toimipisteen periaatteeseen. Ei oltaisi tässä jos ei olisi näin tehty. Kauppa on omalla vastuulla ja voimme antaa tietyn toimitusaikalupauksen.
– Tarkoitus on olla esikuvana myös muille suomalaisille yrityksille että hekin lähtisivät rohkeasti Ruotsiin Lindholm lisää.
Varustelekan tavoitteena on että Ruotsista saatava liikevaihto on ensi vuonna 15 miljoonaa euroa.
Viime vuonna Varustelekan liikevaihto oli noin 73 miljoonaa euroa ja yrityksessä työskenteli 55 työntekijää.
Katri Simola