Vuokraturvan perustaja neuvoo panostamaan markkinoinnissa pitkäjänteisyyteen.
– Markkinointimme punainen lanka on alusta asti ollut säännöllisyys. Uskomme että tulevan asiakkaan on pitänyt nähdä mainoksiamme jo pitkään ennen kuin hänelle edes tulee tarve meidän palveluillemme kuvailee Vuokraturva Oy:n toimitusjohtaja Timo Metsola.
Metsolan yhden miehen yrityksestä vuonna 1998 aloittanut Vuokraturva on vuokravälitykseen ja asuntosijoituspalveluihin erikoistunut yritys joka työllistää nykyään noin 100 henkeä. Kuluttajalle Vuokraturvan nimi saattaa olla tuttu esimerkiksi Helsingin Sanomien kannesta jossa yritys mainostaa aktiivisesti. Aina näin ei kuitenkaan ole ollut.
– Erityisesti silloin alussa kun markkinointibudjetti oli todella pieni oli pakko valita medioita joilla on tietty uskollinen lukijakunta. Emme halunneet levittää kaikkia paukkujamme niin sanotusti taivaan tuuliin Timo Metsola kertoo.
– Yleensä yrittäjä miettii että miten hän tavoittaisi kaikki ihmiset. Et kuitenkaan voi tavoittaa kaikkia eikä sinun edes tarvitse. Mieti miten voit olla jollain tontilla esillä isolla volyymilla oli se sitten kaupunginosalehti tai vaikka paikallisradio. Älä ripustele ilmoituksiasi sinne tänne kuin koristeita joulukuuseen hän jatkaa.
Yrityksen kasvamisen myötä myös sen markkinointi on muuttunut.
– Mainosten määrät koot ja tavallaan myös peittokin on muuttunut. Käytämme rahaa nykyään varmaankin sata- ellei kaksisataakertaisesti enemmän kuin silloin alussa. Perusajatuksemme toistosta ja säännöllisyydestä ei ole silti muuttunut missään vaiheessa.
Some on liian pirstaloitunut
Vuokraturva luottaa mainonnassaan yhä painettuun ja paperiseen sanomalehteen.
– Printti on ehdottomasti pääkanavamme. TV radio ja muut sähköiset välineet sitten tukevat sitä Metsola selvittää.
Syy siihen miksi printtilehti yhä toimii Vuokraturvan markkinointikanavana on Timo Metsolan mukaan yksikertainen.
– Suurin osa toimeksiantajistamme on 1960-luvulla tai aiemmin syntyneitä. Kohderyhmämme ovat sitä kautta hyvin tavoitettavissa ja siksi saamme vielä printillä hyviä tuloksia. Nuoremmat sukupolvet ovat pirstaloituneempia eikä esimerkiksi Helsingin Sanomat tavoita heitä enää samalla tavalla.
Sosiaaliseen mediaan Metsola ei pistä paukkuja.
– Sosiaalinen media on niin jakautunutta että läsnäolomme hukkuisi sinne. Siellä on myös asuntoalan toimijoita vaikka kuinka paljon. Olemme mieluimmin sellaisilla pelikentillä joissa pitkäjänteinen ja säännöllinen markkinointi tuo tiettyä pohjaa hän sanoo.
Timo Metsolan markkinointivinkit:
1. Valitse mediat joilla on tietty uskollinen lukija- kuulija- tai katsojakunta. Näin mainoksesi osuvat saman joukon silmiin useammin. Älä ripustele ilmoituksiasi sinne tänne kuin koristeita joulukuuseen
2. Paras tapa palvella on palvella myös niitä jotka eivät ole asiakkaitasi. Siitä saa huomiota. Sisältömarkkinointi on yksi esimerkki tästä. Sisältömarkkinointi ei maksa kuin vaivaa.
Lotta Tammelin