Tehokas ja tuloksia tuottava markkinointi koostuu useista toisiaan tukevista ideoista teoista ja medioista. Valitse tästä itsellesi parhaiten sopivat markkinointivinkit.
1. Inbound-markkinointi
Mikä: Inbound-markkinointi on markkinointimalli joka perustuu siihen että potentiaalinen ostaja itse ottaa yhteyttä markkinoijaan.
Mihin sopii: Keskeisiä inbound-markkinoinnin välineitä ovat: internet-sivustojen ja blogien käyttö asiakkaille merkityksellisen sisällön julkaisemiseen hakukoneoptimointi hakusanamainonta ja somen hyödyntäminen sisällön jakamisessa sekä RSS-syötteen käyttö.
Mitä maksaa? Omaa aikaa ja vaivaa tai sitten sisällöntuottajan apua jos ei itse ehdi tuottamaan sisältöä.
2. Oma sisältö sosiaalisessa mediassa
Mikä? Mikä: Yritys perustaa sosiaalisen median sovelluksiin omat tilinsä. Harkitse näitä: Facebook Twitter Instgram Youtube tai SlideShare.
Mihin sopii? Brändäämiseen markkinointiin viestintään. Tehokas keino kertoa yrityksen arjesta - pitkäjänteisen julkaisutyön avulla voidaan luoda brändiä.
Mitä maksaa? Omaa aikaa ja vaivaa tai sitten sisällöntuottajan apua jos ei itse ehdi tuottamaan sisältöä.
3. Mainonta sosiaalisessa mediassa
Mikä? Keino nostaa maksua vastaan yrityksen julkaisemaa sisältöä oman kohderyhmän uutisvirtoihin sekä hakea lisää seuraajia ja tykkääjiä.
Mihin sopii? Lähes kaikkeen - maksullisen mainonnan avulla voi tavoittaa kustannustehokkaasti oman kohderyhmänsä.
Mitä maksaa? Budjetin päätät täysin itse. Kymmenellä sentilläkin voi jo saada tykkäyksiä mutta näyttökerrat vaihtelevat valitun kohderyhmän sisällön mainostusajankohdan ja sijoitetun summan myötä.
4. Hakukonemainonta
Mikä? Tapa nostaa oman verkkosivun sisältö tai verkkokaupan tuotesivu hakukoneen kuten Googlen hauissa esille.
Mihin sopii? Hyvä keino löytyä silloin kun potentiaalinen ostaja on hakemassa tietoa tuotteestasi.
Mitä maksaa? Google lupailee yhden euron panostuksella kuusi klikkausta ja 105 näyttökertaa enemmän. Hintakaton voit määritellä itse.
5. Oma media
Mikä? Verkkosivuille tuotettua sisältöä sivuina tai blogiartikkeleina. Näiden avulla luodaan hakutuloksia hakukoneisiin ja toisaalta verkkosivustolle ohjaavia sisältöjä yhteisöpalveluissa jaettavaksi.
Mihin sopii? Hakutulosten luomiseen ja yrityksen asiantuntijuuden brändäämiseen tai tuotteiden esittelyyn.
Mitä maksaa? Omaa aikaa ja vaivaa tai sitten sisällöntuottajan apua. Aluksi toki täytyy rakentaa ammattimainen blogi tai verkkosivu jolla sisältönsä voi julkaista.
6. Reklamaatio markkinointikeinona
Mikä: Asiakas jonka reklamaatio on hoidettu hyvin on tutkimusten mukaan jopa 15 kertaa sitoutuneempi yritykseen kuin asiakas joka ei ole koskaan pettynyt yritykseen.
Mihin sopii: Yrityksen asiakkaan sitouttamiseen.
Mitä maksaa: Vaivaa hoitaa reklamaatio hyvin.
7. Automaattiset sähköpostimarkkinointiviestit
Mikä: Sähköpostimarkkinoinnin voi automatisoida tehokkaaksi kokonaisuudeksi.
Mihin sopii: Muista hyvää asiakasta muistuta tapahtumasta aktivoi passiivisia tai hyvästele kannattamattomat. Toivota uusi uutiskirjeen tilaaja tervetulleeksi automaattisella viestillä.
Mitä maksaa: Automaatiotyökalun verran. Niitä tarjoavat esimerkiksi viestintään erikoistuneet ohjelmistoyritykset.
8. Ostettu mediatila
Mikä: Mainoksia lehdissä televisiossa tai radiossa.
Mihin sopii: Esimerkiksi palvelun tuotteen tai kampanjan mainostamiseen. Toisto saman mainoskatkon aika lisää tehoa radiossa ja televisiossa. Lehtimainonnassa kannattaa luottaa kokoon ja väreihin.
Mitä maksaa: Riippuu ilmoituksen koosta ja lehdestä. Televisiossa ja radiossa lähetysajasta ja toistokerroista. Kannattaa harkita avuksi myös mainostoimistoa.
9. Tuotesijoittelu
Mikä: Televisiomainonnan sisältöyhteystyö jossa tuote vilahtaa ohjelmassa. Toimii myös blogeissa.
Mihin sopii: Juontaja voi käyttää esimerkiksi yrittäjän suunnittelemaa kravattia näyttelijällä voi olla yrityksen juomapullo kädessä saippuasarjassa tai bloggari voi vierailla ravintolassa herkkuillallisella ja kertoa siitä blogissaan.
Mitä maksaa: Sopimuskohtaista. Ohjelmassa tai blogissa on myös mainittava että se sisältää tuotesijoittelua.
Hakukoneoptimointi
Mikä: Toimintatapa jolla yrityksen nettisivut saadaan helpommin hakukoneiden löydettäväksi.
Mihin sopii: Optimoinnilla voi varmistaa että yrityksen nettisivu nousee hakukoneen tulosten kärkipäähän kun asiakas käyttää hakusanoina esimerkiksi toimialaa ja kaupunginosaa.
Mitä maksaa: Vaivaa. Kotisivut pitää olla päivitetty nettifoorumit linkitettynä keskenään ja sisällössä pitää käyttää oman alansa avainsanoja (kampaaja autokorjaaja ym.).
10. Markkinointitavarat
Mikä: Markkinointitavaroita joissa on firmasi nimi logo ja yhteystiedot.
Mihin sopii: Maailma on rajana: pastilliaskeja laastaripaketteja vesipulloja logollisia taulutusseja ja yhteystietotarroja.
Mitä maksaa: Tavaroitten hinnan ja merkkauksen. Kannattaa pitää mielensä etteivät halvimmat mahdolliset ja sitä myötä toimimattomat kynät välttämättä jätä yrityksestä parasta mahdollista kuvaa.
11. Ansaittu media
Mikä: Kun yrityksen tarina on tarpeeksi kiinnostava kiinnostaa se myös mediaa.
Mihin sopii: Yrityksen julkisuuskuvan lisäämiseen. On kuitenkin muistettava ettei lehtijuttu ole mainos eikä siihen voi tuputtaa mainoslauseitaan.
Mitä maksaa: Omaa aikaa ja vaivaa luoda yritykselle loistava tarina. Toimituksiin voi myös tarjota tarinaansa juttuaiheeksi.
13. Referenssikortit:
Mikä: Näyttö asiakkaan kertomana siitä mitä yritys on tehnyt ja miten se sujui.
Mihin sopii: Näyttää tuleville asiakkaille että muutkin ovat saaneet tästä yrityksestä hyvää työtä. Asiakkaat arvostavat eniten omalta alaltaan tulleita referenssejä joten niitä on syytä olla monilta toimialoilta.
Mitä maksaa: Omaa vaivaa kirjoittaa referenssi yhdessä asiakkaan kanssa esimerkiksi yrityksen nettisivuille. Muista sopia mahdollisen referenssin tekemisestä jo sopimuksessa.
Vinkkejä yrittäjille antoivat: Minna Valtari Someco Oy Jari Parantainen Noste Oy ja Pillillä vai pasuunalla viestinnän käsikirja yrittäjälle.